这是吴振一2009年“收官之作”。正在哥本哈根天气峰会之际，他临时叹息挥笔而就。动作中邦太阳能行业的领甲士物，清华阳光掌门人吴振一对天气与能源的存眷尤为长远。“截至目前，中邦太阳能热水器保有量已达1.45万亿平方米。按每平方米每年可减排二氧化碳0.3千克来算，中邦每年将减排二氧化碳近5000万吨。假使遵照现行的碳排放权买卖墟市价钱每千克二氧化碳12欧元来筹划，中邦太阳能光热物业碳排放墟市将达6亿欧元，折合黎民币60亿元。”吴振一乐言，“金片片都散正在了屋顶上。”2009岁末，中邦太阳能光热物业正在始末了20众年的萌生和滋长之后迎来了它的史册性拐点，站正在了风华正茂的芳华途口。正在能源危殆与天气蜕变众方命题的压力下，绿色、节能、环保的太阳能急迅走俏。决议层面以计谋、律例或者补贴等格式肆意推论太阳能。我邦太阳能物业进入高速普及的疾车道。“家电下乡”计谋为原本就热的太阳能热水器物业又添上一把火。2009年，中邦太阳能光热物业得到了史无前例的兴盛。统计数据显示：目前，中邦太阳能光热墟市的年产值已达500众亿元，成为寰宇上最大的太阳能产物临盆、使用和出口邦。中邦太阳能物业每年维系20%~30%的拉长速率，太阳能光热使用面积已占环球的76%，成为寰宇上最大光热使用邦度。而与举座太阳能发达兴盛不相配的是，我邦太阳能物业兴盛极不均衡。技艺兴盛迂缓、筑设秤谌低下、出卖形式低级、品牌内在亏折这种鱼龙杂沓的行业近况给悉数物业蒙上一层暗影。“光热操纵行业无论是使用范畴仍旧技艺层面，都要往前兴盛，谁来领军？谁来引颈潮水？谁来冒这个险？谁来吃这个螃蟹？总得有人领头、总得有人往前冲。咱们企业的本质和咱们的史册职责，决计了这个负担最终落正在清华阳光身上。”正在吴振一看来，动作中邦太阳能物业的启发者和开采者，清华阳光引颈着中邦的太阳能光热物业从无到有，从小到大的史册过程；方今面临新的前景与时机，引颈行业探索“更好更强更大”，清华阳光将再次掀起更始风暴。从清华园走出、邦有控股、技艺和资金上风得天独厚、具有寰宇首条先辈的大领域太阳能热水器主动化临盆线、业内独一获过“邦度发觉奖”和“科学技艺提高奖”的高新技艺企业清华阳光是中邦太阳能热水器行业里名副实在的一束“阳光”，清华阳光的兴盛轨迹，是中邦太阳能热水器行业二十年兴盛的睹证和浓缩。“清华阳光”，中邦太阳能热水器行业公认的技艺“始祖”。早正在上世纪70年代末，清华阳光首席科学家殷志强教练正在清华大学电子工程系着手实行太阳能热操纵技艺的咨议。1984年发觉“磁控溅射渐变铝氮/铝太阳采选性摄取涂层”，使太阳能集热管的大领域临盆和贸易化使用成为大概，直接催生了中邦太阳能热水器墟市的变成。其研发的“Al-N/Al”涂层及“晒乐”牌集热管被誉为“DewarChina”（杜瓦中邦），使清华阳光的太阳能热操纵技艺永远处于邦际领先身分。1994年，邦内首条年产百万支全玻璃真空太阳集热管的临盆线正在清华园内成立，标记着太阳能热水器进入大领域临盆期间；2003年，清华阳光发觉紫金涂层集热管，摄取比高达96%，切近外面极限；三套管布局问世，完毕真空集热督工艺构制上的打破，成为太阳能热水器兴盛过程的紧张标记；2007年，集吸热与传热上风于一身的全玻璃热管式真空太阳集热管正在清华阳光研制告成，具备“防冻、防炸、防漏、防垢”的“四防”特征，将太阳能热水器带入平安期间；同年，清华阳光新一代承压产物“双核舱”问世，告成管理直插式太阳能热水器承压使用的技艺困难，开创中邦太阳能热操纵行业新“承压”期间。2009年7月29日，清华阳光主动接连排气临盆线正式投产操纵。这条临盆线是清华阳光公司集热管临盆部用近一年的时期安排、试验及筑设的，投产后使日临盆才智最大可达2万支，而且专业性更强，恶果更高。吴振一先容说，该筑造目前正在业内居于技艺领先身分，不光安排科学，运转稳定、牢靠，制价方面也相等合理，这条临盆线的告成运转将对中邦的光热行业爆发踊跃而又深远的影响。确实云云，中邦太阳能光热物业假使“看上去很美”，但实质上举座筑设秤谌一般不高，大部门临盆企业用的是20年前的技艺，靠“人海策略”，仿照凭借古代的人力作坊加工临盆格式。“太阳能物业自己是高科技物业，但正在中邦这个物业却属于劳动群集型。”吴振一坦言。以是，临盆筑造研发将成为他日太阳能物业发作质变的闭节。吴振一是一位有着更始精神的企业家，也是一位有着策略目光的科学家。正在他执掌清华阳光数年间，每年进入了洪量精神实行临盆筑造的研发。目前，简直正在每个临盆工序都有由清华阳光研发的主动化的临盆筑造。外管尾管主动对接机、外管主动洗涤机、内管主动洗涤机、众腔镀膜机、主动封口机、环形主动排气线、主动接连烤消机、主动热督工质灌注机、主动发泡线、钢塑水箱临盆线、U型管临盆线、联集管临盆线等等。这些设备的告成上线，为中邦太阳能物业的品格提拔奠定了本原。企业的竞赛，说终归即是科学技艺和自立更始才智的竞赛，清华阳光背靠清华大学，潜移默化的影响使之组成了一个完整的更始体例。企业研发经费逐年递增，2008年到达了2000众万元，占企业出卖收入的5%。逾百项邦度专利，奠定了清华阳光的行业技艺撑持者身分。科技更始精神依然融入清华阳光公司的企业文明之中，是清华阳光兴盛的原动力。“正在这里，任何人都以更始为自负，网罗我这个总司理，也有十众项发觉专利。”吴振一说，“我永远倡始和驱策大众正在科学思想本原上胡思乱思，驱策大众更始。”现正在清华阳光首席科学家殷志强教练依然带着团队着手了中温集热管的咨议。中温集热管技艺成熟后，一方面能够正在化工、制药、染织、筑材养护、养殖业等方面一般使用；另一方面，从生存使用上说，改日太阳能空调大概很疾就会完毕，消费者就能够真正完毕普通用热水、冬天供暖、炎天制冷。正在太阳能高温使用方面，清华阳光也雄心万丈，计划正在太阳能热发电、景致热互补方面作进一步的咨议。“更始是清华阳光成立的本原，兴盛的动力，也是赖以糊口的资金，更是咱们扩张的利剑。”吴振一说，“这么众年，咱们不绝是吃着碗里的，看着锅里的，思着地里的。凡是的企业做到这三步就极端好了，然而咱们不光如许，咱们还琢磨着没下种的。咱们是出卖一代、储蓄一代、研发一代，老是走正在别人的前面。”

　　正在太阳能光热物业范畴，影响企业领域的要素有四：一为产物价钱，二为企业着名度，三为企业品格，四为任事认识。现正在的清华阳光凭借企业着名度、优质的产物和美满的售后任事，正在业界攻陷强者之席，但因产物价钱，正在肯定水平上限制了企业领域的兴盛。正在业界看来，清华阳光虽不是最大的，但无疑是行业率领者，分外是正在技艺范畴，清华阳光是当之无愧的领军者。

　　而吴振一的大志，绝对不止步于此。他说：“固然清华阳光的科技更始不绝走熟行业前头，但并不是一味地探索高职能、高品格而落空普通化的价钱。”

　　“接下来，悉数太阳能光热物业将从无序竞赛走向有序兴盛。正在这一轮的行业洗牌之中，不是谁大谁就能留下。”吴振一说。

　　过去的清华阳光一度给人以“曲高和寡”的印象：科学家们往往都有完满主义偏向，做最好的产物而不是墟市最需求的。业界散播着如许一个故事，正在清华阳光的一次董事会上，一位老提出“咱们即是要走高端，要面向三高人群”。吴振一几次外面争论不下，终末急得掉了眼泪：“太阳能热水器不是华侈品，是平日生存用品，务必琢磨消费者的添置力。”

　　吴振一说本人是从村落走出来的孩子。他给清华阳光制订了“四字策略”“顶天马上”。“顶天”，是完工产物技艺攻闭、高新技艺咨议和本原咨议、活着界太阳能科技前沿拼搏之谓。

　　“马上”，一直务实的清华人当然不宁愿将辛劳得来的咨议功劳束之高阁。他们既有效最新的技艺筑设的高职能产物，也有面向农夫兄弟和城镇住户家庭的普通化产物。

　　2007年，清华阳光着手临盆中低价位的太阳能热水器到村落去，广博宇宙大有动作。把要紧倾向墟市从地级市转向村落、州里，清华阳光打了一个美丽的翻身仗。2008年上半年，清华阳光较上年同期有了40%的拉长，远超行业均匀秤谌。

　　正在吴振一看来，清华阳光务必周旋技艺第一，这四个字依然高高正在上，下不来了。要完毕二次兴盛，就务必凭借咱们的技艺势力和品牌的归纳势力，走技艺加资金的途径。

　　简而言之，即是两条腿走途：一条是协作，兴办子公司子品牌，完毕产能扩展；另一条是走品牌途径，靠清华阳光的势力和影响力去吸引协作伙伴。

　　接下来，吴振一落子河南，这是他构造宇宙的第一步棋。2007年12月，清华阳光与河南省置地房地产集团配合出资3.5亿元创建华顺阳光新能源开辟有限公司，此中清华阳光占51%的股份。这恰是吴振一的策划：通过技艺输出、治理输出，正在地方各省兴办独立品牌的控股子公司。对这些子公司，不求通盘，但求所控。通过这些子品牌，完毕清华阳光对外扩张的兴盛策略。吴振一预备正在新疆、银川、昆明、嘉兴等地。复制三到四家如许的子公司、子品牌，将清华阳光的盘子做大。

　　目前太阳能行业都是采用的代劳制营销形式，一个企业一个营销汇集。这个形式正在兴盛初期很有用，企业出钱少负责轻，但对代劳商过度于依赖。吴振一说：“跟着这个行业领域越做越大，兴盛到肯定水平就会映现两种情状：一种是代劳商小富即安不求进步了，这自然会影响到其代劳品牌的兴盛；又有一种，即是那些脚踏实地、勤勤奋恳思有更大兴盛的代劳商，代劳一个品牌已知足不了他的需求，着手明修栈道，暗度陈仓，私底下什么牌子都做，这个冲突简直通盘的企业都存正在。这种形式已不行顺应太阳能热水器行业的兴盛了，更晦气于行业的品牌修复，因此我现正在着手思量要冲破这种独家代劳的筹办形式。”

　　遵照吴振一的思法，太阳能热水器的营销形式，十足能够像家电相同，出卖卖场化、安设专业化、售后社会化，兴办像苏宁、邦美相同的民众营销平台，正在这个平台上各个品牌各显术数、平等进入，委托专业化的公司来做安设、售后。吴振一说：“当然，相应的第三方物流业就会应运而生，这个渠道是公用的。兴办这种民众的任事营销平台，是他日兴盛的一个形式。”

　　遵循这种形式，吴振一制订了清华阳光的兴盛战略，向上，一连展开研发，饱吹技艺升级，提拔专业的设备筑设秤谌；向下延迟，出资或协作修复产物大卖场，为行业打制一个精良的营销平台。这种形式更始是资源再优化的协作，将饱吹物业的再整合，也许会掀起太阳能品牌的又一次更始高涨。